O que foi feito
Estruturamos do zero o primeiro canal de aquisição digital de um software SaaS B2B voltado a clínicas de saúde — segmento com público nichado e sem cultura de busca ativa por soluções digitais.
O trabalho seguiu as fases iniciais da metodologia GVED: onboarding, definição de ICP e critérios de MQL (cargo de gestão clínica, porte da clínica e interesse declarado em digitalização de processos), ativação de campanhas no Meta Ads com segmentação por interesse e comportamento profissional, testes de ângulos criativos e iteração acelerada de audiências e formatos.
O foco foi gerar demanda para um público que não busca ativamente — e por isso não converte em Google Ads — mas responde fortemente a abordagens educativas e de autoridade no feed. A segmentação orientada pelo ICP garantiu que quase todos os leads gerados chegavam enquadrados nos critérios de MQL, sem volume inflado por cadastros fora do perfil.
Foram rodadas campanhas de prospecção (Broad + Advantage+ Audience) e retargeting, com seis variações criativas testadas em paralelo. A alocação de verba foi ajustada semanalmente com base em CPL real por criativo.
Resultados
| Métrica | Set/2025 | Out/2025 | Nov/2025 |
|---|---|---|---|
| CPL (Custo por Lead) | R$ 175,69 | R$ 65,26 | R$ 35,35 |
| Leads gerados | 5 | 18 | 33 |
| Qualificação (MQL) | Alta | Alta | Alta |
| Investimento | R$ 878,47 | R$ 1.174,64 | R$ 1.166,43 |
| CTR médio | 0,69% | 1,03% | 1,17% |
Redução de CPL em 75 dias: -80%
O melhor anúncio do período (criativo com imagem de profissional de saúde) entregou CPL de R$ 20,11, com CTR de 1,30% — validando o ângulo de autoridade clínica como o mais eficiente para este ICP.