O que foi feito
Estruturamos do zero o primeiro canal de aquisição digital de um software SaaS B2B voltado a clínicas de saúde — segmento com público nichado e sem cultura de busca ativa por soluções digitais.
O trabalho seguiu as etapas iniciais da jornada GVED (Diagnóstico + Implementação): definição de ICP e critérios de oportunidade (cargo de gestão clínica, porte da clínica e interesse declarado em digitalização), ativação de campanhas no Meta Ads com segmentação por interesse e comportamento profissional, testes de ângulos criativos e iteração acelerada de audiências.
O foco foi gerar demanda para um público que não busca ativamente — e por isso não converte em Google Ads — mas responde fortemente a abordagens educativas e de autoridade no feed. A segmentação orientada pelo ICP garantiu que os leads chegavam enquadrados como oportunidade desde a primeira campanha, sem volume inflado por cadastros fora do perfil.
Resultados
A meta nunca foi "lead barato" — foi oportunidade qualificada. O CPL caiu como consequência de acertar o público, não de afrouxar o filtro:
| Métrica | Set/2025 | Out/2025 | Nov/2025 |
|---|---|---|---|
| CPL (Custo por Lead) | R$ 175,69 | R$ 65,26 | R$ 35,35 |
| Leads gerados | 5 | 18 | 33 |
| Qualificação (oportunidade) | Alta | Alta | Alta |
| Investimento | R$ 878,47 | R$ 1.174,64 | R$ 1.166,43 |
| CTR médio | 0,69% | 1,03% | 1,17% |
Redução de CPL em 75 dias: −80% — com os leads chegando qualificados como oportunidade desde a ativação. O melhor anúncio do período (ângulo de autoridade clínica) entregou CPL de R$ 20,11 com CTR de 1,30%, validando o ângulo mais eficiente para este ICP. A operação seguiu gerando oportunidades qualificadas mês a mês.